비플레인은 유명 H&B 스토어에서 전체 랭킹 1위를 달성하기도 하며, 다양한 콜라보를 통해 인지도를 높이고 목표 매출을 200% 상승시킨 브랜드인데요. 많은 브랜드사는 비플레인이 초기 브랜드로서 어떤 전략을 통해서, 인지도를 쌓을 수 있었는지 궁금해하실 거라 생각합니다. 이를 위해, 최근 화해X비플레인 콜라보로 진행한 [뷰티 브랜드 성장 전략 웨비나]의 내용을 발췌하고, 비플레인 세션의 영상을 통해서 성장전략을 전해드리겠습니다. 전략을 참고하여, 자사 브랜드에 어떻게 적용해 볼 수 있을지 고민해 보세요!
*콘텐츠를 끝까지 읽으시면, 웨비나 세션을 다시 보실 수 있는 다시보기 영상을 다운받으실 수 있습니다.
우리만의 명확한 강점을 알아봐 주는 ‘코어 타깃’과 먼저 관계 쌓기
코어 타깃을 찾고, 깊은 관계 쌓기
비플레인의 첫 번째 성장 전략은 ‘코어 타깃과 먼저 관계 쌓기’입니다. 작은 브랜드는 예산이나 시간, 인력 등 자원이 한정된 경우가 많은데요. 이 한정된 자원에서 바로 큰 시장을 노리는 것보다, 작더라도 우리 제품의 강점을 알아봐 줄 수 있는 코어 타깃을 찾고, 이들과 깊은 관계를 쌓는 것이 중요합니다.
녹두폼을 예시로 들어보겠습니다. 녹두폼의 강점은 약산성인데도 미끌거리지 않는 ‘반전 마무리감’, 성분에서도 순하다는 것인데요. 그래서, 민감성 유저와 유분 케어 제품에 관심이 많은 남성 고객을 공략하기 위해 주요 채널을 ‘화해’와 ‘남성 커뮤니티’로 활용했습니다.
제품별 주력 채널이 정해질 경우에는 어떻게 했을까요? 화해에서의 마케팅 전략 3가지를 확인해 보겠습니다.
리뷰/평점: 제품력을 인정받기 위한 체험단 활동을 진행함으로써 퀄리티 높은 리뷰를 쌓았습니다. 초기 화해 유저들의 평가를 보고 어떤 피부를 타깃으로 가져갈 것인지 판단하고 방향성을 제고했습니다. 화해 쇼핑 제휴: 화해 평점이 우수한 제품에 대해 쇼핑 제휴를 통해 더 많은 노출 지면을 확보하고 즉각적인 매출까지 견인했습니다.
화해 엠블럼을 통한 2차 마케팅: 화해에서 꾸준히 좋은 반응을 얻었다면, 화해 엠블럼을 통해 2차 마케팅에 적극 활용하였습니다. 컨셉과 콘텐츠에 진심인 편!
비플레인은 마케팅 캠페인을 기획할 때 ‘쉽고’, ‘즐겁게’의 두 가지 기준을 컨셉에 녹이기 위해 노력하고 있는데요! 캠페인을 진행할 때 선정된 핵심 키워드를 일관되게 가져가고, 콘텐츠에 컨셉을 만들어 상단 이미지에 보이는 다양한 캠페인과 같이 꾸준히 커뮤니케이션하고 있습니다. 이를 통해서 브랜드에서 가져가고자 하는 핵심 키워드를 타겟 유저에게 잘 인식될 수 있도록 하기 위해서입니다.
핵심 키워드를 어떻게 캠페인에 녹였을지 예시를 통해서 자세히 확인해 보겠습니다.
비플레인의 ‘쉽고’, ‘즐겁게’ 캠페인 예시
유리 세정제 홈스타를 ‘녹스타’로 페이크 굿즈 제작 ‘상쾌환’ 숙취해소제를 패러디하여 ‘녹두환’으로 제작
웨비나 다시보기 영상을 통해 확인해 보세요!
웨비나 다시보기 영상을 통해 확인해 보세요! 쉽고, 즐거운 캠페인 대표적인 예시로 2가지를 확인해 보겠습니다.
첫 번째는 녹스타입니다. 유리 세정제 홈스타를 ‘녹스타’로 제작하여, ‘오늘은 녹스타로 청소 끝! 언제든지 맑음을 퍼뜨리는 녹두가 가득 들어있어 유리창 묵은 때도 녹두로 한번에 해결하세요!’라는 메시지를 전달했습니다.
두번째로, 녹두환입니다. ‘상쾌환’ 숙취해소제를 패러디하여 ‘녹두환’으로 제작하였으며, 녹두의 정화 작용을 재미있게 커뮤니케이션했습니다.
이처럼 비플레인은 ‘쉽고’, ‘즐겁게’라는 컨셉을 지속적으로 전달해, 타깃 된 사람들이 해당 캠페인에 대해 재미를 느끼고 비플레인 신상 출시에 대한 기대감을 부여하고자 했습니다.
또 다른 예시들이 궁금하다면 하단 ‘다시보기’를 통해서 전체 내용을 확인해 보세요!
타깃 고객이 좋아하는 것, 좋아하는 곳을 통해 다가가기
마지막 전략은 “타깃 고객이 좋아하는 것, 좋아하는 곳을 통해 ‘간접적으로' 다가가기” 입니다. 한마디로 ‘콜라보 마케팅'인데요. 신생 브랜드라면 한정적인 예산 안에서 모든 타겟에게 직접 도달하기 어려울 것이라 생각합니다. 따라서, 원하는 타깃을 잡기 위해는 그들이 머무는 곳에 간접적으로 다가가는 방법이 있습니다.
비플레인 녹두라인은 ‘국민 세안제'라는 타이틀을 다는 것이 최종적인 마케팅 목표입니다. 한 두 시즌의 마케팅으로 모든 국민을 잡을수는 없다고 생각하기에 차근차근 접근했는데요. 2022 시즌에서는 MZ 중 특히 Z세대를 핵심 타겟으로 생각했습니다. 비플레인의 쉽고 재밌는 콘텐츠를 잘 수용할 수 있고, 콘텐츠를 생산하는데 우리 편이 되어 향후 우리 보이스를 내주기에 가장 적합한 세대라고 판단했기 때문입니다. 이러한 Z세대를 잡기 위해 콜라보 마케팅을 생각하게 되었고, 그 전략으로 유명 크리에이터 레오제이와 협업이 성사되었습니다.
클렌징 선두,녹두의 성과는?
유명 인플루언서 레오제이와의 협업을 통해 바이럴된 녹두 캠페인은 뷰티 소비자들에게 큰 이슈를 일으키고 제품 매출로까지 이어지는 성과를 냈는데요. 올리브영 전체 랭킹 1위를 기록하고, 매출 트래픽은 전월대비 168% 증가하였으며, 매출은 목표대비 200% 달성까지 이루었습니다.
위에서 정리한 것과 같이 비플레인이 초기 인지도를 쌓을 수 있었던 것은 크게 3가지로 볼 수 있었습니다. ‘우리 제품에 핵심이 되어줄 작은 타깃부터 먼저 접근한 것’, ‘브랜드의 키워드를 일관되게 표현’하고, ‘타깃이 좋아하는 것에 간접적으로 다가간 점’인데요. ‘화해X비플레인 웨비나’에서는 3가지 전략의 세세한 내용뿐만 아니라 ‘인플루언서 기업과의 콜라보 협상 TIP’, ‘레오제이와 콜라보 전략에 대한 자세한 사항’까지 전했습니다.
우리 브랜드를 화해에서 빠르게 성장시키고 싶다면?
우리 브랜드를 화해에서 빠르게 성장시키고 싶다면?
더 많은 뷰티 마케팅 팁 알아가려면? 화해 웨비나 다시보기
Gallery
