[웨비나] 화해 올인원 비즈니스 세미나: 성공사례부터 마케팅&뷰티 트렌드까지

 뷰티 브랜드라면, 우리 제품을 어떻게 소구해야 할지 고민이 있으실 거예요. 이럴 때 성장한 브랜드의 솔직한 이야기와 든든한 전문가들의 조언은 큰 도움이 됩니다. 이번 화해 올인원 웨비나에서는 여러분의 브랜드를 성장시킬 비법을 한번에 얻어가실 수 있을 거예요. 

참여자 이벤트까지 준비해 놓았으니 놓치지 말고 함께해 주세요!

웨비나 참가 방법

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지난 웨비나가 궁금하다면?

[화해 웨비나 다시 보기] 한눈에 보는 ‘2023 뷰티 트렌드’

뷰티업계 소식

2030 여성이 뷰티 제품 구매 전 주요하게 탐색하는 매체인 화해, 뷰티 브랜드라면 떼어 놓을 수 없는 화해 채널을 브랜드 입장에서 어떻게 잘 활용할 수 있을지 질문 주시는 뷰티 마케터 분들이 많으신데요.

9월 22일 열린 화해 X 비플레인 뷰티 브랜드 성장 전략 웨비나의 두번째 세션에서는 신생 뷰티 브랜드를 위한 화해 마케팅 활용 노하우를 자세히 알려드렸습니다. 화해 매체에 대한 개괄적인 소개부터, 신생 브랜드를 위한 화해 마케팅 플로우, 그리고 실제 성공사례와 추천 상품까지 화해를 마케팅 채널로 고려중인 브랜드라면 꼭 알아야 할 내용을 웨비나를 통해 전달드렸었는데요. 이제 막 마케팅을 시작하거나 시장에 제품 출시를 앞두고 있는 중소 뷰티 브랜드가 어떻게 화해에서 인지도를 단계별로 높여나갈 수 있는지에 대해 궁금하시다면, 아래 [웨비나 다시보기] 콘텐츠를 자세히 확인해보세요! *콘텐츠를 끝까지 읽으시면, 웨비나 세션을 다시 보실 수 있는 다시보기 영상을 다운받으실 수 있습니다.

화해 매체 소개

먼저 화해 채널을 활용하시기에 앞서, 화해 채널의 매체력과 주요 이용상황을 더 폭넓게 이해하실 수 있도록 화해 주요 지표를 전해드렸습니다. 대한민국 NO.1 모바일 뷰티 플랫폼 화해는 2021년 5월 기준으로 누적 다운로드 수 1,000만을 돌파했으며, 신뢰라는 가치를 바탕으로 소비자와 브랜드사 간 활발한 소통을 통해 성공적인 화장품 구매를 돕는 서비스입니다. 또한 신뢰할 수 있는 소비자 리뷰라는 가치를 중요하게 생각하는 만큼, 약 700만개에 달하는 독보적인 누적 리뷰수를 확보하고 있습니다.

그렇다면, 왜 화해를 활용해야 할까요? 필립 코틀러의 마케팅 이론에 따르면, 구매 전 확신을 가지는 마지막 단계는 ASK, 즉 질문으로 탐색과 이어지는 액션으로 정의되고 있는데요. 화해는 탐색 단계에서 독보적인 퀄리티 데이터를 보유하고 있기 때문에 구매 전 확신을 줄 때 영향을 줄 수 있습니다. 또, 별도로 진행한 브랜드 서베이를 통해 ‘질문(탐색)’에 있어 화장품 구매에 가장 결정적인 영향을 미치는 정보는 가격이나 성분보다는 오히려 ‘리뷰 데이터’라는 것을 알 수 있었습니다. 이로써, 뷰티 어플 중 가장 많은 리뷰를 보유하고 있는 화해를 활용하시는 것이 제품 구매 전환 유도를 위해 가장 유의미하다고 볼 수 있겠습니다.

[화해 웨비나 다시 보기] 신생 뷰티 브랜드의 화해 인지도 상승 전략

뷰티 마케팅

화해성공전략

K 뷰티의 시대로 점점 국내 화장품의 위상을 높아지고 있는데요. 이에 많은 뷰티사들이 브랜드 확장을 위해 해외 진출을 고려하고 계실 것이라 생각합니다. 그중, 중국 진출을 고려하고 있지만, 까다로운 위생허가로 쉽지만은 않은 상황인데요. 최근 진행한 ‘화해X비플레인 성장 전략 웨비나’ 자료를 발췌하여, 화해가 알려주는 중국 진출 노하우를 전해드립니다. 짧은 시간에 샤오홍슈 공식 계정 5만 팔로워 이상을 이끈 화해는 토리든, 비플레인 등 다양한 국내 브랜드와 협업해 성공적인 중국 진출을 도와드리고 있는데요. 이런 화해의 중국 진출 전략에 대해서 자세히 전해드리겠습니다!

*콘텐츠를 끝까지 읽으시면, 웨비나 다시보기 영상 풀 버전을 다운 받으실 수 있습니다.

중국 소비자의 최대 관심사 #성분 및 효과

중국 진출 전략 첫 번째는 ‘#성분 및 효과’입니다. 다양한 중국 리서치 기관의 자료들에 의하면 현재 중국 소비자들의 최대 관심사는 ‘성분 및 효과’라고 하는데요. 실제로 중국 최대 뷰티 SNS 플랫폼 샤오홍슈에 따르면, 2020년도 화장품 인기 검색 키워드에도 성분이 자리 잡고 있습니다. 또한, 최근에는 성분을 중요하게 생각하는 ‘성분당’이라는 소비자층이 새로 탄생하기도 했으며, 각종 플랫폼에서는 성분을 다루는 콘텐츠들이 높은 인터랙션을 견인하고 있습니다. 중국 커머스 플랫폼 ‘티몰’에서는 성분 인기 검색 키워드 TOP10에서 트러블 개선, 미백, 안티에이징, 보습 효능에 관심도가 높은 상태입니다.

이처럼 중국 화장품 소비자는 현재 성분과 효과에 대한 관심도가 높은 상태입니다. 이에 화해에서는 중국 시장에 진출할 품목을 선정하거나 제품 개발 단계에서부터 중국을 타겟하고 있다면 중국 현지에서 각광받는 성분에 대해서 시장조사를 주기적으로 하시는 것을 추천드리고 있습니다.

Glocalization이 힘이다

두 번째 전략은 Glocalization입니다. 이는 화해에서 가장 강조하고 싶은 포인트인데요. 예전에는 한국에서 인지도가 높지 않아도 중국에 진출한 한국 브랜드가 잘 흥행했었던 시절들이 있었습니다. 하지만, 요즘 중국에서는 체크슈머의 증가에 따라, 이런 경우를 보기가 힘들어졌습니다. 중국 화장품 소비자들도 브랜드의 현지 국가에서의 인지도와 제품 평가를 매우 중요한 요소로 생각하고 있기 때문입니다.

이에 중국 시장에서도 성공적인 브랜드를 이끌어 내기 위해서는 한국에서 철저하게 인지도를 쌓고, 그 파급력을 기반으로 진출하는 것이 필수 조건이 되어버렸습니다. 화해 해외사업의 경우에도 한국에서의 NO.1 뷰티 플랫폼이라는 인지도와 파급력을 통해서 중국 시장 포지셔닝을 먼저 다졌으며, 현지화된 콘텐츠를 꾸준하게 생성하여, 짧은 시간에 화해 샤오홍슈 공식 계정은 5만 팔로워 이상의 성과를 기록할 수 있었습니다.

K 뷰티 브랜드가 Golcalization을 성공했던 사례로 <토리든 브랜드의 다이브인 세럼>이 있는데요. 토리든은 처음 국내 인지도를 높이기 위해 화해 채널을 적극 활용했습니다. 21년에는 화해 뷰티 어워드에서 1위를 차지했습니다. 중국 시장에서는 화해 내 브랜드 인지도를 소구 포인트로 잡아서 마케팅에 활용했으며, 티몰에서 판매 과정에서도 화해 엠블럼을 적극적으로 활용해 부각해서 노출했습니다. 그 결과 중국 시장 내에서 높은 매출을 견인하고, 티몰 자체적으로 진행했던 랭킹에서 1위를 차지했습니다.

[화해 웨비나 다시 보기] 화해가 알려주는 K-뷰티 브랜드의 중국 진출 노하우는?

중국 진출 노하우

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[화해 웨비나 다시 보기] 한국콜마가 짚어주는, 마케터가 주목해야 할 뷰티 트렌드

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