휘발되지 않는 ‘신뢰형 마케팅’으로 전환율 6배 만든 에스네이처의 비결은?
누적 어워드 68회, 누적 리뷰 14.7만 건, 브랜드 찜 유저 12.6만 명까지! 휘발되지 않는 신뢰형 마케팅으로 화해 안팎의 성장을 이끈 에스네이처의 화해 활용 3가지 포인트를 공개합니다.
바다포도🍇 하나로 미국 틱톡 씹어먹은 비원츠의 인플루언서 시딩 비법 3가지
바다포도·미역 같은 신선한 원료로 미국 틱톡을 사로잡은 비원츠! 회수집중형 시딩과 KOL 콜라보로 핏 맞는 인플루언서를 찾고, 실제 성과와 자산화까지 만들어낸 글로벌 인플루언서 시딩 성공 비법을 공개합니다.
미국 틱톡에서 미역과 바다포도 같은 낯선 바다 원료가 통할 수 있을까요?
비원츠가 미국 시장에 앞세운 히어로 제품은 두 가지였습니다. 미역을 담은 씨위드 PDRN 필오프팩 젤리 마스크와 바다포도를 담은 씨그레이프 PDRN 하이드로겔 아이패치까지 제품력에는 자신이 있었지만, 정작 미국 소비자에게는 "미역을, 바다포도를 얼굴에?" 하는 생소함이 먼저 떠올랐던 게 문제였어요.
게다가 미국에서는 아직 이름도 낯선 브랜드였고요. 이 차별적인 원료를 '사고 싶은 이유'로 바꾸는 것이 비원츠가 풀어야 할 가장 중요한 숙제였습니다.
비원츠는 어떤 브랜드인가요?
비원츠는 2030 세대를 타겟으로 한 슬로우에이징 코스메틱 브랜드예요. 하루하루 원하는 모습으로 달라지는 건강한 아름다움 을 선사하는 제품들을 전개하고 있죠. 또한 전제품 EVE 비건 인증을 바탕으로 피부에 부담없는 제품들로 특히 사랑받고 있는데요. 그 중에서도 국내에서는 펩타이드 아이세럼스틱으로, 글로벌 시장에서는 특히 미역, 바다포도 등 바다 원료를 활용한 제품들로 주목받고 있습니다.
📍비원츠의 글로벌 인플루언서 캠페인 성공 비법 (feat. 화해)
비원츠가 풀어야 했던 숙제는 두 가지였어요. 낯선 제품으로 신뢰부터 쌓는 것 그리고 브랜드 인지도를 빠르게 확산시키는 것, 성격이 다른 두 숙제인 만큼 비원츠는 목적이 다른 두 개의 캠페인(회수집중형 시딩 · KOL 콜라보)을 집행했습니다. 그 결과 팔로워 많은 인플루언서에 기대지 않고도, 작은 계정을 정확히 골라 큰 확산과 장기 자산을 동시에 만들어냈죠.
이 캠페인을 관통하는 성공 키워드는 바로 위 3가지였는데요. 지금부터 이 세 키워드를 중심으로, 비원츠가 숙제를 풀어간 비법을 하나씩 살펴볼게요.
비법 1 ) 낯선 원료를, '원물'로 보여주며 후킹한다
생소한 원료는 보통 설명이 필요해서 부담입니다. 비원츠는 반대로, 낯섦 자체를 후킹으로 썼어요. 말로 설명하는 대신 원물을 그대로 화면에 보여주고, 거기에 "instant glass skin", "20min glow" 같은 한 줄 메시지와 아마존 구매 동선을 더했죠. 설명이 필요한 원료를, 단 몇 초의 원물 노출로 대신한 셈입니다.
그리고 같은 바다 원료라도 제품마다 푸는 방식 또한 달랐습니다.
① 팩을 떼는 장면으로 3초 후킹
- 시작하자마자 투명해진 팩을 떼어내는 장면으로 시선을 끌고, B&A를 통해 효과를 한눈에 각인
② '바다포도' 원물 노출로 강력한 후킹
- 실제 바다포도를 제품과 나란히 노출해 시선을 사로잡고, 재미 요소까지 잡아 2차 활용에도 용이한 콘텐츠
③ 미역을 얼굴에 붙인 모습으로 후킹
- 실제 미역을 물에 불려 피부에 얹은 모습으로 원물에 대한 강조, 장기 협업 앰버서더의 고퀄리티 콘텐츠
세 영상의 공통점은 구매 동선이었습니다. 비원츠 제품은 모두 아마존에서 판매되는 만큼, 영상의 'link in bio'가 곧장 구매처로 직결됩니다. 인지(틱톡)와 구매(아마존)가 하나의 동선에 놓이는 셈이라, 마켓플레이스 제품일수록 시딩 효과가 극대화되죠.
비법 2) 팔로워 수가 아니라 '핏'을 산다
생소한 원료일수록 누가 말하느냐 가 중요합니다. 비원츠는 팔로워가 많은 인플루언서를 좇는 대신, 제품과 결이 맞는 크리에이터에 집중했어요. 화해 글로벌 시딩의 AI 1차 매칭과 전문가 2차 수기 선별을 거치면서, 수분·광채 제품과 핏이 맞는 건성·복합·민감 피부의 20·30대 여성 크리에이터가 주로(실제 참여자의 약 90%) 매칭됐고, 그 덕에 콘텐츠가 광고가 아니라 진짜 후기처럼 작동했습니다.
여기에 비원츠의 전 제품 EVE 비건 인증도 한몫했어요. 성분을 꼼꼼히 따지는 미국 K-뷰티 고관여 소비자에게는 '비건·저자극'이 신뢰를 더하는 또 하나의 '핏'이 됐거든요.
효과는 숫자로 드러났어요. 필오프팩 캠페인에서 팔로워 2천 명대 나노 계정이 자기 팔로워의 20~30배까지 확산됐고(최대 약 5만 노출), 핏이 정확히 맞은 계정은 인게이지먼트율 18%대까지 나왔습니다. 팔로워 8만의 대형 계정과 맞먹는 노출을, 2천 명대 계정이 만들어낸 셈이죠. "팔로워 수 = 성과"라는 공식을 깨며 나노 인플루언서의 잠재력을 확인한 캠페인이었습니다.
👀 비원츠의 캠페인 설계 엿보기
화해 글로벌 시딩에는 목적에 따라 고를 수 있는 상품이 여러 가지 있어요. 비원츠는 그중 성격이 다른 두 가지를 조합했습니다.
ㅤ | 회수집중형 시딩 (미역 필오프팩) | KOL 콜라보 (바다포도 아이패치) |
풀어야 할 숙제 | 낯선 제품, 신뢰부터 쌓기 | 아마존 신제품, 인지도부터 넓히기 |
상품 특징 | 핏 맞는 나노~마이크로 크리에이터를 폭넓게 활용해 진짜 후기형 콘텐츠를 대량으로 확보하는 상품 | 팔로워 규모가 크고 퀄리티가 검증된 크리에이터를 선별해 한 번에 임팩트 있는 도달을 만드는 상품 |
목표 | 높은 인게이지먼트 + 장기 파트너 (앰버서더) | 한 번에 넓은 도달 + 2차 활용 콘텐츠 |
같은 '낯선 원료 알리기'라도 제품마다 풀어야 할 숙제는 달랐어요. 미역 필오프팩은 진짜 후기로 신뢰와 충성 팬을 쌓는 것 이, 아마존 전용인 바다포도 아이패치는 짧은 시간에 인지도를 넓히는 것 이 먼저였죠. 그래서 두 상품을 목적에 맞게 나눠 운영했습니다.
비법 3) 일회성 캠페인이 아닌 '자산'으로 남기다
대부분의 시딩은 일회성 바이럴로 끝나지만, 비원츠는 콘텐츠를 계속 일하는 자산으로 남겼어요. 대표적인 게 바로 스파크애즈예요. 이미 올라간 인플루언서의 실제 게시물을 그대로 광고로 띄우는 방식이라, 새 소재를 따로 만들 필요 없이 성과가 검증된 진짜 후기 영상을 그대로 광고에 태울 수 있죠. 덕분에 소재 제작 부담도, 광고 실패 리스크도 확 줄었습니다.
여기에 2차 활용 라이선스(상품별 상이, 3~6개월 제공)로 자사몰·광고 소재에도 콘텐츠를 재활용했는데, 특히 바다포도 원물처럼 재미있는 콘텐츠는 활용 가치가 높았어요. 또 반응이 좋은 크리에이터와는 앰버서더 장기 재계약으로 이어가 지속적인 브랜드 팬을 확보했고, 틱톡을 넘어 MAU 100만 화해 글로벌웹에도 노출되어 K-뷰티를 직접 검색·탐색하는 고관여 해외 소비자에게 각인됐습니다.
🔦 비원츠 사례를 통해 배울 수 있는 4가지 팁
- 어려운 원료는 설명 대신 '원물'로 보여주세요
- 백문이 불여일견! 낯선 성분일수록 원물이나 모형처럼 눈에 보이는 장치 로 접근해보세요. 의외로 강력한 후킹 포인트가 됩니다.
- 팔로워 수보다 중요한 건 '핏'
- 제품과 결이 맞는 작은 계정이 더 깊게 반응하고, 알고리즘 확산까지 만들어냅니다. 우리 브랜드와 핏이 맞는 인플루언서를 매칭하는 게 가장 중요해요.
- 목적부터 정하고, 그에 맞는 상품을 고르세요.
- 신뢰·인게이지먼트가 필요하면 회수집중형, 빠른 인지·도달이 필요하면 KOL 콜라보처럼, 목표에 맞는 시딩 상품 을 골라야 효율이 납니다.
- 시딩은 일회성이 아니라 '장기 자산'
- 한 번 만든 콘텐츠가 계속 일하도록 남겨야 합니다. 스파크애즈·2차 라이선스·앰버서더 재계약·글로벌웹 노출로 매출·인지 자산 으로 연결하세요.
💬 에디터의 코멘트
비원츠 사례의 메시지는 한 줄로 정리됩니다. 낯선 강점도, 제대로 설계한 인플루언서 시딩을 만나면 해외 소비자가 '사고 싶은 이유'로 바뀐다는 거예요. 그리고 그 시작은 거창한 한 방이 아니라, 우리 브랜드의 고민에 맞는 작은 첫 캠페인이었습니다.
비원츠처럼 글로벌 마케팅에서 한발 앞서나가고 싶다면, 혹은 "우리 브랜드는 어떤 시장에, 어떤 상품으로 시작하면 좋을까?" 하고 고민되는 단계라면, 그 고민 그대로 화해 팀에 편히 문의해주세요. 브랜드 상황과 고민에 맞는 방향부터 함께 짚어드립니다.
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